Рубрика 01 · Лаборатория Кайтека · 14 минут чтения

Кайтек как лаборатория: где обкатываю всё, что продаю клиентам в MWB

Кайт-школа Кайтек работает с 2013 года: 13 лет на воде, 2000+ клиентов, IKO-сертификация (международный стандарт обучения кайтсёрфингу). Для меня это ещё и полигон. Каждый инструмент, который я предлагаю клиентам в MWB, сначала проходит через Кайтек: на моих деньгах, моей выручке, моих ошибках. Выживает — упаковываю и продаю. Ломается, пишу в эту рубрику с цифрами и причинами.

Зачем своё

Почему агентству нужна своя кожа в игре

В классической модели агентство продаёт услугу, получает аванс, делает работу и идёт за следующим клиентом. Никто не отвечает рублём, если кампания не зашла: реклама же не точная наука, давайте докрутим креатив. Знакомо? Я сам так работал в 2018-2020. Схема рабочая, но в ней одна дыра: маркетолог ни разу в жизни не платил за свой собственный лид из своего собственного кошелька.

Когда у тебя есть свой бизнес, всё меняется. Каждое решение в Я.Директе стоит твои 800 ₽ за клик, не клиентские. Сломался пайплайн в публикаторе (своя программа-автопостер, раскладывает один материал сразу по многим каналам) — вот тебе пропущенный пост, не пришедшие клиенты, выручка месяца минус. Неправильно посчитал LTV в CRM (программа учёта клиентов и сделок), получи ошибку в финплане кемпа на следующий сезон. Это и называется skin in the game по Талебу: ответственность лежит в твоём P&L, а не на словах.

Поэтому MWB устроен парно. На одном фланге медиа и услуги под клиента. На другом Кайтек, КайтКемп, БОК (банно-оздоровительный комплекс) и личный сайт kulievvb.ru, где я каждый день обкатываю то, что потом продаю. Не работает у меня, клиенту не предложу. Работает третий месяц подряд, упаковываю в продукт.

Что обкатываю

6 систем Кайтека, которые потом ушли в MWB

Не очередной топ-10 AI-инструментов из подборки. Конкретные пайплайны, которые крутятся в проде Кайтека прямо сейчас. У каждого своя задача, цифры, ссылка на код или сервис. Без воды.

1. Своя CRM на FastAPI + React + PostgreSQL

crm.kiteanapa.ru. 13 лет данных по клиентам, 2000+ профилей, расписание инструкторов, финансы, журнал обучения, личный кабинет клиента. Собрана за 6 недель параллельно с операционкой школы. 0 строк кода руками, всё через Claude Code (Claude, который живёт в командной строке и сам правит файлы проекта). Двусторонний sync с Google Sheets для бухгалтерии. Спека вынесена в PRODUCT.md, и из неё CRM тиражируется на другие школы. Это уже отдельный продукт MWB.

в проде с 04/2026 · 13 лет данных мигрировано

2. Мульти-канальный публикатор kitecamp_publisher

Один драфт → 13+ каналов: Telegram, ВК, Threads, VC.ru, Дзен, YouTube Shorts, Instagram Reels/Carousel, Teletype, Я.Бизнес, MAX-канал и ещё несколько. С humanizer-ru на каждом тексте, рендерами картинок 1080×1920 / 1200×630 / square 1080×1080 в фирменном стиле Кайтека (Unbounded + Manrope + JetBrains Mono), календарём публикаций, статистикой и FIFO-очередью. Размещён на VPS (арендованный сервер, всегда включён), доступен по publisher.kitetech.ru.

~2 недели сборки · ~$5/мес инфра

3. Funnel-bot @kitetech_bot в Telegram

Воронка из бесплатного материала про Кайт Кемп → серия касаний → запись на консультацию. Каждая ссылка из бота помечена UTM (хвостик в ссылке, по которому видно из какой рекламы пришёл человек): utm_source=telegram, utm_campaign=funnel_2026. По ним потом ретаргечу тёплых в Я.Директе. Деплой через systemd на отдельном VPS, прокси в .env. Инфраструктура стоит копейки, а цикл лида сократился с 2 недель до 4 дней.

в проде с 04/2026 · UTM-ретаргет

4. AI-конвейер копирайтинга brand_voice + knowledge + owner_qa

SEO-статьи в блог kitetech.ru/blog/ пишутся через скрипт с тремя файлами контекста: brand_voice (как я говорю), knowledge (фактаж про споты, цены, оборудование), owner_qa (мои реальные цитаты по типичным вопросам). На выходе статья в моём тоне, без AI-штампов, с цифрами и опытом. Потом обязательный прогон через humanizer-ru. Из этой системы родился отдельный продукт «AI-копирайтер в твоём тоне» для клиентов MWB.

~129 статей переработано из архива Дзен

5. SERM rank-tracker — 18 регионов × 16 конкурентов × 40 ключей

Мониторинг позиций kitetech.ru в Я.Поиске. Раз в неделю прогон через Yandex AI Studio Search API, отчёт в Telegram-дайджест, авто-обнаружение новых конкурентов в discovered_competitors. Запускается командой python -m rank_tracker.run weekly. Я перестал зависеть от SEO-агентств: вижу сам, где просел, где растёт. Эта же система легла в основу SEO-аудитов клиентов MWB.

11520 точек в неделю · auto-discovery

6. Я.Директ через CDP + дайджесты в TG

Управление 50+ объявлениями Кайтека через комбинацию Yandex Direct API и browser automation (бот сам кликает по сайту, когда у сервиса нет API). Архивация старых кампаний, обновление креативов, синхронизация sitelinks/видео без потерь. Раз в день VK Ads + Я.Директ дайджест в TG-канал в 09:00 / 15:00 / 21:00 МСК. По сути полноценная панель управления трафиком, далеко за рамками «опубликовать пост», которую я теперь предлагаю клиентам как Tier C услугу.

routine trig_01AhL3H3aKYBQAYcsSrMimk9

5 уроков

Что Кайтек научил меня в 2024-2026

Только то, что я бы повторил клиенту с уверенностью, потому что прошёл сам. Без теории, без книжек, без «вот эксперт сказал».

Урок 1 · сработало

Переупаковка продукта даёт быстрый рост чека

До 2026 года Кайтек продавал «пакеты часов»: 5 занятий, 10 занятий и так далее. Формат понятный, но клиент мерил себя в часах, а не в результате. В январе 2026 я переупаковал основное предложение в КайтКемп: «безлимитное обучение за 7 дней с проживанием». Цена 27/45/50к за 3/5/7 дней. Сборка нового продукта заняла 30 дней. Средний чек по этой линейке вырос относительно почасовой модели заметно. Урок: формат продукта меняет восприятие быстрее, чем реклама.

Урок 2 · сработало

Один канал = риск, минимум 4-6 каналов

До 2024 я сидел в основном в Instagram. Когда Meta заблокировали, выручка апреля провалилась. С тех пор инфраструктура такая: блог kitetech.ru/blog/ + Я.Бизнес + Я.Директ + ВК (страница и канал) + Telegram-канал + MAX-канал + Threads + Дзен + VC.ru + Teletype + YouTube Shorts. Один публикатор закрывает все. Если завтра ещё одна площадка ляжет, у меня останется 12. Этот же принцип теперь стал базовой услугой MWB: «инфраструктура из 4-6 каналов с автоматизацией».

Урок 3 · не сработало

Кнопка «Очеловечить» в публикаторе

В апреле 2026 я вкрутил кнопку «🧹 Очеловечить» в UI публикатора, которая дёргала Anthropic API (способ, которым одна программа дёргает другую напрямую, платишь за каждый запрос) на каждом нажатии. Хотел быстро прогонять любой текст через humanizer. На практике вышло иначе: лишний расход на API, дубли вызовов из-за UI-багов, медленный отклик. Через две недели снёс. Решение оказалось проще: humanizer-ru как always-on прогон ДО сохранения драфта, инлайн в моей сессии Claude Code, без отдельного API. Урок: не платить за API, если можно сделать инлайн.

Урок 4 · сработало

Документация — память для агента, не для людей

Долго не понимал, зачем писать CLAUDE.md, RULES.md, MEMORY.md в каждом проекте. Думал, это для коллег, а я один. Оказалось, это для AI. Без этих файлов Claude Code в каждой новой сессии забывает, что мы вчера договорились не упоминать конкурентов, что даты в формате dd/mm/yyyy, что цены на КайтКемп всегда «от 27 000 ₽». С документацией помнит. Сейчас в Кайтеке ~40 файлов памяти, и каждый окупает себя десятки раз.

Урок 5 · не сработало

Своё React-приложение для лендинга кемпа

Хотел собрать отдельный сайт kitecamp_site на React с анимациями и отдельным админом. Потратил неделю, поднял на localhost:3000. Понял: для одной landing page это избыточно. WordPress kitetech.ru с обычными HTML-блоками работает быстрее, индексируется лучше, правится за 5 минут. Проект отменён. Урок: не каждая задача требует отдельного приложения, иногда HTML-блок в WP закрывает её на 95%.

Моральное право

Почему я могу это продавать клиенту

Простой тест перед любой моей услугой: я это уже делал на своих деньгах? Если нет, не предлагаю. Если да, могу показать, как это устроено внутри, какие были провалы, сколько ушло времени, во что обошлось.

Предлагаю клиенту запустить funnel-bot — а у меня в кармане @kitetech_bot, который качает мою воронку каждый день. Говорю про мульти-канальный публикатор и тут же показываю свой kitecamp_publisher, провожу по интерфейсу. Обсуждаем CRM, открываю crm.kiteanapa.ru и листаю реальные карточки. Это рабочие сервисы, а не слайды презентации. И отвечаю я за них перед клиентом и перед собой, потому что если завтра что-то сломается, мой бизнес умрёт первым.

Это и отстраивает MWB от 90% маркетинговых агентств в РФ. Они либо никогда не имели своего бизнеса, либо имели его 5+ лет назад и вспоминают по памяти. Я в нём прямо сейчас, со всеми проблемами высокого сезона, кассовыми разрывами, инструкторами, разбитым оборудованием и негативными отзывами на Я.Картах. Не теоретик, который читал про это в книжке. Я в полях.

Что продаю

Стек MWB = стек Кайтека

Когда вы заказываете кастомную разработку под ключ в MWB, вы получаете конкретные компоненты, которые я уже собрал и крутил у себя, без теоретической архитектуры на бумаге. Вот соответствие.

→ CRM под кайт-школу / турбазу / салон / автосервис. Основа из crm.kiteanapa.ru, адаптация полей под нишу клиента, sync с Google Sheets, личный кабинет клиента. От 250 000 ₽.

→ Мульти-канальный публикатор. kitecamp_publisher, адаптированный под бренд клиента: каналы, дизайн обложек, humanizer под тон голоса. От 150 000 ₽.

→ Funnel-bot в Telegram. Связка @kitetech_bot, перенастроенная под ваш продукт и UTM-схему. От 80 000 ₽.

→ AI-копирайтер «в моём тоне». Система brand_voice + knowledge + owner_qa, собранная под ваш бренд за 2 недели интервью + сборки. От 120 000 ₽.

→ SERM rank-tracker. Мониторинг позиций по вашим ключам и конкурентам, дайджесты в TG. От 60 000 ₽ + ~$10/мес инфра.

→ Я.Директ через API + дайджесты. Настройка автоматизации управления кампаниями, ежедневные отчёты. От 100 000 ₽.

Каждый из этих модулей уже работает у меня в проде, остаётся только переупаковать под вас. Это снижает срок разработки в 3-5 раз и убирает риски архитектурных тупиков.

FAQ

Частые вопросы

А как вы успеваете вести Кайтек и MWB одновременно?

Спасает автоматизация и фильтр «нельзя автоматизировать = не делаю». Операционка Кайтека закрыта CRM, расписанием, инструкторами и мульти-канальным публикатором. Я подключаюсь только к стратегии, новым продуктам и редким нестандартным ситуациям. Реально на Кайтек уходит ~1 час в день в межсезонье, ~2-3 часа в высокий сезон. Остальное время забирают MWB и клиенты. Плюс кайт, семья, режим. Подробнее писал в статье «Один человек ведёт 6 проектов».

Если у меня не кайт-школа, а салон / автосервис / турбаза, мне это вообще подойдёт?

Да. CRM, публикатор, funnel-bot, копирайтер, SERM-tracker — это инфраструктура, которая не зависит от ниши. Меняется только контент: вместо «обучение кайту» ставим «запись на стрижку», «бронь номера», «диагностика двигателя». Архитектура и пайплайны те же. У меня уже есть клиентские проекты в смежных нишах (база отдыха в Краснодарском крае, студия автосвета в Москве), где этот стек крутится с адаптацией под нишу.

Сколько вообще стоит запустить такой стек у себя?

Зависит от объёма. Базовый сценарий «CRM + публикатор + funnel-bot» обойдётся в 400-500 тыс ₽ под ключ за 2-3 месяца, плюс ~$30-50/мес на инфраструктуру (VPS, домены, минимальные API-подписки). Это меньше зарплаты одного штатного маркетолога-разработчика за пару месяцев, а работает дальше без операционных расходов. Для оценки под ваш кейс есть бесплатный аудит 30 минут.

Что если ваш Кайтек завтра закроется, стек тоже?

Нет. В стек входят код, документация и архитектурные решения, не привязанные к конкретному бизнесу. Кайтек служит испытательным стендом. Если он завтра остановится (что маловероятно: 13 лет работы, устойчивая команда, диверсифицированная воронка), я просто переведу всё внимание на MWB и клиентские проекты. Стек не зависит от моего личного бизнеса. Скорее наоборот, это мой бизнес зависит от того, чтобы стек работал.

Можно посмотреть ваш код или CRM изнутри?

Да, в формате созвона на 30-60 минут. Открою crm.kiteanapa.ru, kitecamp_publisher, покажу структуру kitetech.ru/seo-system, дам потрогать @kitetech_bot. Это и есть мой главный аргумент: всё в проде, а не в скриншотах. Запись на демо через контакты.

А вы не боитесь, что клиенты увидят, как всё устроено, и сделают сами?

Нет. Те, кто хочет сделать сам, читают меня и присматриваются к DIY-курсу за 990 ₽ или практикуму за 15 000 ₽. Те, кто хочет получить готовое решение, заказывают у меня под ключ. Это разные сегменты, но обе группы мои клиенты, просто на разных уровнях вовлечённости. Прозрачность работает в плюс, а не в минус.

Что дальше

Куда двигаюсь сам и куда зову клиентов

В планах на лето-осень 2026 три направления, которые сначала прокатаю на Кайтеке и БОК, потом упакую в продукты MWB.

Первое: голосовой ассистент в личном кабинете клиента. Сейчас в кабинете есть текстовый чат с инструктором. Хочу добавить голосового ассистента, который отвечает на типовые вопросы (когда занятие, где встречаемся, что взять, прогноз ветра) без участия человека. Тестирую на клиентах КайтКемпа этим летом.

Второе: финмодель БОК с AI-помощником для инвестора. Проект банно-оздоровительного комплекса в Благовещенской на 25 млн ₽. Делаю интерактивный лендинг для инвестора с AI, который отвечает на вопросы по финмодели, окупаемости, рисках. Если заходит, повторим для других клиентских проектов, где нужен внешний капитал.

Третье: переход с Anthropic API на локальные модели для рутинных задач. Классификация лидов, парсинг отзывов, разметка фотографий хорошо ложатся на локальные модели через Ollama. Цель простая: снизить операционные расходы на API клиентских проектов в разы. Сначала проверю на своём публикаторе и rank-tracker, потом понесу клиентам.

CTA

Что делать прямо сейчас

Если эта рубрика откликнулась, выберите формат, который вам ближе.

Хочу собрать сам.
DIY-курс «Vibe Coding в 7 шагов», 990 ₽
Хочу собрать в группе за неделю.
Практикум за 7 дней, 15 000 ₽
Хочу под ключ от 150к ₽.
Кастомная разработка
Хочу обсудить, есть проект.
Бесплатный аудит 30 минут

Куда дальше

Связанные материалы

Дисклеймер: всё описанное — личный опыт владельца на конкретных проектах за период 2024-2026. Цифры по чекам, выручке, экономии актуальны на 15/05/2026 и могут отличаться в вашем случае. Никаких обещаний результата, скорости окупаемости или роста показателей не подразумевается. Любая инфраструктура требует адаптации под нишу, рынок, команду и бюджет. Решение о внедрении остаётся за клиентом после аудита.