Лаборатория Кайтека · стек · 14 минут чтения

Я, Claude Code и четыре подрядчика — стек одного человека

Я веду параллельно 6 направлений: кайт-школа Кайтек, агентство MWB, клиентский бот «Диспетчер», свой сайт kulievvb.ru, контент-инфраструктуру на 15 каналов и Telegram-канал. Штата и офиса нет, работаю с ноутбуком и подрядчиками по запросу. Вытягивает это связка из Claude Code (это Claude, который живёт в командной строке и сам правит файлы проекта на компьютере), MCP-серверов (переходники, через которые он дотягивается до моих сервисов), публикатора, remote agent и четырёх подрядчиков по требованию. Целевой работы 4 часа в день. Остальное время уходит на кайт, семью, прогулки и сон. Расскажу как именно это устроено и где швы.

Обновлено: 29/05/2026 · Анапа · Владимир Кулиев

Главная мысль

Один человек плюс AI собирает другую команду

Когда я говорю «работаю один», я не про «работаю много и устаю». Функции команды из 6-8 человек у меня закрыты другим способом. Роль джуниор-разработчика тянет Claude Code, роль контент-менеджера держит публикатор. SMM собран из humanizer-ru и ручной заливки. Аналитику ведёт Я.Метрика с Google-таблицами, бухгалтерию закрывает облачный сервис за 1500 ₽/мес. Дизайнером и копирайтером остаюсь я сам, потому что вкус не делегируется. Стратегию и переговоры тоже забираю себе: на них держится продукт.

Раньше «один человек ведёт бизнес» означало, что человек горит, спит по 4 часа и через год выгорает. Сейчас всё иначе. Ты диспетчер: ставишь AI-агентам и подрядчикам задачу, ревьюшь, что они принесли, склеиваешь куски и принимаешь решения. Руками за них не работаешь. Это совсем другая работа, и она реально влезает в 4 часа в день.

Дальше пойдёт конкретика. Какие задачи AI забирает себе, какие подрядчики всё равно нужны, как выглядит мой обычный день в Кайтеке и где этот подход ломается. Без обещаний «уволь команду завтра», без курса за 99к. Просто описание того, что у меня крутится прямо сейчас.

Что забирает AI

Какие задачи я больше не делаю руками

Раньше эти задачи съедали 70% моего времени. Сейчас на них уходит 0-5%, и то на ревью результата.

Код — 80% строк

Любую разработку, от формы на сайте до новой таблицы в Postgres (это база данных, где программа аккуратно хранит клиентов и заказы), пишет Claude Code по ТЗ (техзадание, где словами описано, что должна делать программа). Я формулирую задачу, проверяю результат и коммичу (сохраняю готовый код в общую историю проекта). Своей рукой набираю около 20% строк: тонкая логика, грязные патчи. Остальное за соавтором.

Примеры: CRM Кайтек, бот Диспетчер, этот сайт

Контент для соцсетей: рерайт под канал

Я пишу один пост-черновик. Публикатор адаптирует его под Telegram, ВК, Threads, VC.ru, Дзен, MAX, Я.Бизнес, у каждого свой тон и формат. Прогон идёт через humanizer-ru, чтобы текст не пах нейросетью. Мне остаётся проверить финал и нажать «опубликовать».

Один черновик → 15 каналов за 30 минут

Документация и саммари

CLAUDE.md, RULES.md, PROGRESS.md в каждом проекте. Раньше я их вообще не вёл. Теперь они хранят память между сессиями: Claude читает их в начале каждой задачи и сам обновляет, когда мы что-то решили. Документацию я не пишу, только ревьюшу.

~40 markdown-доков на все проекты

Аналитика и сводки

Дайджесты VK Ads (короткие сводки цифр за период), отчёты Я.Метрики, разбор воронки. Скрипты дёргают API (способ, которым одна программа напрямую обращается к другой), считают цифры и скидывают сводку в Telegram. Раньше я собирал это руками в Excel каждую неделю, уходил час. Сейчас читаю готовый дайджест в телефоне за 2 минуты.

~10 дайджестов в неделю автоматом

Тесты и QA-чеки

Авто-проверки качества генерит сам AI: маленькие тесты на отдельные куски кода, быстрые прогоны «всё ли вообще запускается», проверки HTML перед деплоем (то есть перед выкладкой на сервер). У бота «Диспетчер» 45 тестов написал Claude Code. У сайта kulievvb.ru чеклист перед деплоем тоже автомат: битые ссылки, валидный HTML, нет ли пустых заглушек. От меня только интеграционные сценарии.

~80% покрытия без ручной работы

Рутина CRM и Sheets

Журнал доходов и Журнал обучения Кайтека синкаются (сами обновляются в обе стороны) из CRM (программы учёта клиентов и сделок) в Google-таблицы через служебный аккаунт. Триггеры на смену статуса клиента, напоминания, авто-задачи инструкторам. Раньше всё это была ручная операционка одного человека, сейчас сервис тихо работает в фоне.

2000+ клиентов, 13 лет данных

Ни одна из этих задач не отдана AI вслепую. На каждой стоит точка ревью: я открываю результат, бегло читаю, нажимаю «ок» или «переделай». Уходит 5-15 минут вместо часа-двух. Эти минуты обязательны. Без них AI начинает выдумывать, и через неделю у вас в проде (то есть в боевой, рабочей версии) живёт мусор, который никто не читал.

Реальный стек

Что крутится у меня прямо сейчас

В списке только то, что включено в работу прямо сейчас и без чего что-то развалится. Никаких «50 инструментов на показ».

Claude Code Max

Среда разработки и основной AI-соавтор. Командная строка плюс MCP-серверы, hooks (авто-действия «случилось X — сделай Y») и skills. Около $200/мес. Самый дорогой инструмент в стеке и самый окупаемый: заменяет джуниора, копирайтера и аналитика разом.

Telegram Bot API + python-telegram-bot

Основа всех ботов: воронка Кайтека, диспетчер клиента, мост к Claude, MAX-канал. Опрашиваю сервер сам, без вебхуков, так проще отлаживать. Бесплатно, лимиты огромные.

Google Sheets через gspread

Журналы Кайтека, синк из CRM, рабочий стол клиента «Диспетчер». Когда полноценная база данных избыточна, выручают таблицы. Бэкап автоматом, доступ людям через знакомый интерфейс.

Postgres + FastAPI + React

Стек CRM Кайтека и админок. Скучные проверенные движки, которые AI знает наизусть. Никаких новомодных фреймворков. Docker-compose на VPS (это арендованный компьютер в дата-центре, всегда включён), без всякого Kubernetes.

VPS Timeweb Cloud + hiplet

$5-30/мес за инстанс. На них crm.kiteanapa.ru, бот-воронка, публикатор. SSH-ключи, systemd-сервисы, nginx с certbot. Никакого облака под ключ, управляю сам.

Sheets + ВК / Дзен / Telegram API

Сводки по рекламе и каналам. Скрипты тянут API, считают цифры, скидывают дайджест в Telegram. Я читаю с телефона за 2 минуты вместо того, чтобы лазить по 5 кабинетам подряд.

Multi-channel publisher

Свой код в моём git. Один черновик → 15 каналов с адаптацией. Telegram, ВК, Threads, VC.ru, Дзен, MAX, Я.Бизнес, YT Shorts, IG Reels. Не чужой сервис со своими правилами, контроль целиком мой.

Remote agent bridge

Telegram-бот, через который я управляю Claude Code прямо с телефона. Сижу на споте, пришла мысль, пишу боту. Через час правка кода уже в git. По удобству это как личный ассистент в кармане.

Дашборд /stats и /calendar

Календарь публикаций kitetech.ru/calendar2026/ плюс /stats со статистикой по каналам. Всё за паролем. Открываю одну страницу и сразу вижу, что вышло, что висит и где затык.

Что не вошло в список и почему. ChatGPT использую редко и не в боевой работе. Notion, ClickUp, Trello мне не нужны: всё лежит в markdown в git. Bitrix24 и amoCRM проигрывают своему коду, заточенному под нишу. Любой no-code (конструкторы, где собираешь без кода, мышкой) вроде Tilda, Zapier или Make стартует быстрее, но потолок там ниже, а зависимость от сервиса полная: уйти потом тяжело.

Мой день

Как выглядит обычный рабочий день в Кайтеке

Самый обычный день, без прикрас и без показухи. Среда, май, ветер 12 м/с, в школе 4 группы. И я всё успеваю.

07:00-08:00

Кофе + дайджесты в телефоне

Лежу с телефоном, читаю автоматические дайджесты в Telegram: VK Ads, Я.Метрика, ночные заявки в Кайтек, статусы публикаций. На все сводки 10-15 минут. Где-то затык, пишу remote-agent боту «разбери ошибку Х, скинь сюда» и пью кофе дальше.

08:00-11:00

Глубокая работа за ноутом

3 часа в фокусе. Claude Code, ТЗ, ревью, коммиты, ответы клиентам по существу. На этот блок приходится 70% всей продуктивной работы за день. Никаких звонков, телефон на «не беспокоить», открыт только Кайтек-чат на случай форс-мажора со школой.

11:00-14:00

Спот, инструкторы, клиенты

Еду в Бугазский лиман. Здороваюсь с группой, прохожусь по чек-листу со старшим инструктором, ловлю короткие разговоры с клиентами: как ощущения, что хочется попробовать дальше. Это и есть переговоры, та работа, которую AI не делает. И 30-60 минут на воду самому, если в графике есть окно.

14:00-16:00

Обед + 1 час лёгкой работы

Обед без ноута. Потом час на лёгкое: ревью контента, ответы клиентам, разбор драфтов (черновиков постов) в публикаторе. Заявок и переписок столько, сколько есть. Жёстких слотов под звонки нет. Если клиент хочет голосом, договариваемся индивидуально.

16:00-19:00

Кайт или прогулка

Когда есть ветер, катаюсь. Когда нет, гуляю с собакой, читаю, делаю домашние дела. Ветер и прогулка разгружают голову, и это тоже часть работы. В этом блоке рождается 80% идей для продуктов, контента и решений. Голова на воде работает лучше, чем за ноутом.

19:00-21:00

Ужин + семья

Семейное время, ноут закрыт. Телефон рядом, но только Telegram, кабинеты не открываю. Если что-то горит, разбираю утром. Запрет не работать после 19:00 у меня железобетонный, иначе выгорание прилетит за 2 месяца.

21:00-22:00

15 минут планирования на завтра

Открываю markdown с планом на завтра. 5-7 пунктов: 2-3 глубоких задачи, 1 встреча или звонок, 1 лёгкое дело, 1 срочное про запас. Список длиннее 7 пунктов режу. Длинные списки только нагоняют тревогу и всё равно не выполняются.

22:00-23:00

Книга и сон

Вместо сериалов и ленты беру бумажную книгу, художку или нон-фикшн по бизнесу. 30-60 минут, потом гашу свет. 7-8 часов сна, без них всё разваливается, я это давно проверил. Без сна никакой AI не вытянет.

Считаю целевые часы: 08:00-11:00 + 14:00-16:00 + час планирования вечером = ~6 часов. Из них 4 реально продуктивных, часть уходит на коммуникацию и переключение. Остальное время это либо физическая работа на споте (другая нагрузка, так не утомляет), либо отдых, либо семья. История «работаю 16 часов в сутки, потому что предприниматель» к предпринимательству отношения не имеет. Это саморазрушение.

Где AI не заменяет

Что я по-прежнему делаю сам — и буду делать

× Стратегия. Куда движется Кайтек через 3 года, какой продукт делать в MWB, что вообще не запускать. Такие решения не делегируются. AI помогает с анализом, но выбор за человеком. Кто говорит «AI решает стратегию», тот либо продаёт курс, либо не понимает, что такое стратегия.

× Переговоры 1×1 с клиентом. Звонок, встреча на споте, разговор «что вам реально нужно» ведёт только человек. Бот квалифицирует лид и соберёт данные, но превратить тёплого клиента в платящего получается голосом и контактом. На этом я и делаю выручку.

× Найм и работа с людьми. Старший инструктор, ассистент в школе, подрядчик в агентстве — живые люди. С ними нужно обедать, узнавать, что у них в голове, сверять ожидания. AI не заменит уважительный разговор, как и рекрутер не заменит самого собеседника.

× Юридические решения. Договоры, спорные ситуации, претензии. AI помогает читать документы и готовить черновики, но за подпись и репутацию отвечает человек. Финальный договор у меня всегда смотрит юрист, не Claude.

× Контроль качества на воде. Безопасность клиента, состояние снаряжения, оценка погоды и группы держатся на руках и глазах инструктора и моих. Ни один AI не предскажет, что вон тот клиент сейчас запутается в чикенлупе (петля на планке, через которую кайт крепится к райдеру) при резком порыве ветра. Это решает человек на месте.

× Творческие решения и тон. Финальное «как звучит, как смотрится, что вызывает эмоцию» оставляю за собой. AI собирает 80% черновика, оставшиеся 20% и есть мой почерк, то, за чем клиенты идут именно ко мне. Это не делегируется и не должно.

Парадокс в том, что чем больше AI забирает рутину, тем дороже становятся навыки, которые машине не отдашь: стратегия, отношения, вкус, ответственность. Я не боюсь, что AI меня заменит. Боюсь другого: что сам ослабну в этих навыках, если слишком долго просижу в режиме «AI делает всё».

Подрядчики

Четыре человека, без которых не вытяну

«Один человек» не про полную автономию. В этой модели нет штата, но есть подрядчики, и без них никак.

Подрядчик 1

Старший инструктор в Кайтеке

Операционка школы на сезоне: встретить группу, провести брифинг, проследить за младшими инструкторами, закрыть смену. Без него никакая CRM и никакой AI не нужны, учить будет некому. Это самая дорогая и самая нужная позиция в школе.

Подрядчик 2

Бухгалтер на удалёнке

УСН, отчётность, налоги, учёт ИП. Делается раз в квартал, стоит копейки рядом с ценой ошибки. Эту зону я даже не пробовал автоматизировать через AI: тут ответственность сертифицированного специалиста важнее экономии.

Подрядчик 3

Юрист по запросу

Работаю с ним по проектам, без ретейнера (фиксированной ежемесячной платы за то, чтобы человек был на подхвате). Договор клиенту в агентстве, согласие на обработку персональных данных, разбор спорной ситуации: пишу задание и плачу за конкретный документ. 1-3 раза в квартал, недорого.

Подрядчик 4

Фотограф/видеограф под выездные сессии

Когда нужна большая фотосессия в Кайтек или клиентский видеоролик, зову профильного человека на 1-2 дня. AI не снимает кадры с воды, и не должен. Это работа с оборудованием, опытом и насмотренным глазом.

Итого нас пятеро: я и 4 регулярных подрядчика. Сверху AI как виртуальная джуниор-команда. Вот реальный размер моей организации. Такого состава спокойно хватает на 6 параллельных направлений. С буфером и выходными, без работы впритык.

FAQ

Что спрашивают чаще всего

Реально ли «4 часа в день», это не приукрашивание?

Реально, но с оговоркой. Эти 4 часа сфокусированной работы за ноутом. Сверху ещё 2-3 часа лёгкой работы и операционки на споте, плюс 30-60 минут в день на чтение и обучение. Итого 6-8 часов в зоне «бизнес», но мозг на максимуме нужен только в эти 4. Остальное либо координация, либо физическая работа, либо учёба. Считать ли это «4 часа», вопрос трактовки.

Сколько стоит весь этот стек в месяц?

Грубо: Claude Code Max ~$200, OpenAI ~$30, VPS (3 инстанса) ~$60, домены ~$15, остальные API бесплатны (Telegram Bot premium, Я.Метрика, Я.Бизнес). Итого ~$300/мес или ~25 000 ₽. Это меньше недельной зарплаты одного джуниора-разработчика. По тому, что стек заменяет, он окупается на первом же месяце.

Что если AI отвалится завтра? Весь бизнес встанет?

Нет, потому что архитектура не привязана к одному провайдеру. Слой нейросети в моих проектах отделён от бизнес-логики. Закроется Claude или подорожает в 10 раз, переключусь на другую нейросеть (GigaChat от Сбера, YandexGPT, OpenAI) за 10 минут, буквально, я это тестировал. Кайт-школа Кайтек вообще не зависит от AI: она работает 13 лет без него и продолжит. AI ускоряет работу с агентством и сайтом, но не становится единственной точкой отказа.

Где этот подход ломается? Когда не работает?

Подход ломается в нескольких ситуациях. Бизнес требует физического присутствия сразу в нескольких местах (рестораны, розница, склады), и один человек это не вытянет. Выручка держится на объёме ручных продаж (холодные звонки, b2b-менеджеры), там нужны люди. Вы плохо переносите неопределённость: соло это всегда «никто не подскажет, решай сам». И последнее: без сна и отдыха выгорание накроет за 2-3 месяца, никакая автоматизация не спасёт.

Как начать переходить к такой модели, если сейчас я работаю «руками»?

Не пытайтесь автоматизировать всё сразу. Возьмите одну задачу, которая жрёт время и повторяется (рассылка клиентам, ведение таблицы, рерайт постов). Автоматизируйте её через Claude Code или простой скрипт. Освободившееся время вложите в следующую такую задачу. Это вопрос месяцев, а не дней. За полгода-год реально перейти от «всё руками» к «руками только важное».

Что если я не разработчик и не маркетолог? Получится?

Зависит от готовности учиться. Базовое программирование на Python за 1-2 месяца через бесплатные курсы и Claude Code посильно даже гуманитарию. С маркетингом так же: есть бесплатные ресурсы, тот же Тинькофф Журнал, блог ВкусВилла, кейсы Кайтека и других. Главное, пробовать и не бояться ошибаться. AI прощает ошибки лучше любого преподавателя: не критикует и не устаёт.

А если у меня нет 13 лет опыта как у тебя, это вообще применимо?

Применимо, но контекст меняется. У меня есть база: школа, репутация, 2000+ клиентов. Если вы только стартуете, первые 1-2 года будут другими. Больше прямого контакта с клиентом, больше ручных продаж, меньше автоматизации. AI поможет ускориться, но не отменит этап, когда руками щупаешь рынок. Время на него закладывайте отдельно.

Это одиноко — работать одному?

Иногда да. Поэтому и подрядчики, и Кайтек со старшим инструктором и клиентами на споте, и регулярные созвоны с коллегами по индустрии. «Один человек ведёт бизнес» не значит «один в пустыне». Значит, что нет иерархии и постоянного штата. Социальная жизнь нужна, и строить её приходится отдельно, не через работу. Я для этого хожу на воду в общую тусу и общаюсь с другими предпринимателями в местном комьюнити.

Что дальше

Если хотите попробовать у себя

Шаг 1

Аудит: что съедает время

Неделю записывайте, на что уходит время. Без оценок «надо или не надо», просто факт. В конце недели выпишите 5 задач, которые повторяются и съели больше всего часов. Это и есть ваши кандидаты на автоматизацию.

Шаг 2

Первая автоматизация

Возьмите из этих 5 одну, самую болезненную и частую. Поставьте Claude Code или Cursor, опишите задачу, получите рабочий скрипт и запустите. Заработало, через неделю беритесь за следующую. Не пытайтесь всё сразу.

Шаг 3

Поделить «делегируемое» и «своё»

Выпишите 20-30 задач и пометьте каждую: AI, подрядчик или только сам. Стратегия, переговоры, контроль качества остаются за вами. Рутину отдаёте AI, узкую экспертизу подрядчику. Так и получится ваша модель «один человек плюс команда».

Если на этом этапе чувствуете «не моё», это нормально. Соло-модель подходит не всем, и в этом нет ничего плохого. Кому-то нужна команда рядом, ритуал офиса, ежедневные созвоны. Кому-то наоборот, тишина и автономия. Знать себя — половина успеха.

Если зашло и хотите конкретики, посмотрите статью «Vibe coding 101» (теоретическая база), практикум «7 дней соберёшь то, что подрядчики делали бы 3 месяца» (групповой формат), менторинг 1×1 на 4 встречи или бесплатный 30-минутный аудит вашего процесса. Разберу, какие задачи у вас можно отдать AI, а какие оставить себе.

Дисклеймер

Что я не обещаю

Эта статья — описание моего опыта, не готовая инструкция «уволь команду и стань соло». За плечами 13 лет операционного опыта в Кайтеке, 2 года плотного освоения AI, инженерное мышление с детства и круг общения, где есть и предприниматели, и разработчики. Без такой базы переход к «один человек плюс AI» дался бы куда тяжелее.

Не гарантирую, что у вас выйдет так же, и что AI заменит всех ваших сотрудников. «4 часа в день и пассивный доход» это маркетинговое враньё, такого я не обещаю. Могу сказать одно: модель «соло плюс AI плюс точечные подрядчики» работает у меня и у нескольких знакомых уже больше года. Не идеально, со швами и откатами. Но лучше, чем «штат на зарплате, а я как директор».

Если читаете и думаете «звучит круто, но начать страшно», такая реакция ожидаема, когда берёшься за новый рабочий контур. Начните с одной задачи, освоите её, переходите к следующей. Через полгода вспомните этот текст и удивитесь, как далеко продвинулись.

Куда дальше