Начните с доступа
Гайд про регистрацию и оплату Claude из России: текст со скриншотами, что делать, если не проходит карта.
- Старт с Claude 990 ₽
Схематично: вопрос про доступ и ответ из гайда
Первый платный клиент MWB подписал доп. соглашение: бюджет вырос с 150к до 334к рублей за 9 дней. Клиент пришёл на переговоры о расширении с полным пониманием, что именно он покупает, поэтому торга не было вообще.
Как это началось 150к, один модуль и поставщик из Удмуртии
26 апреля через реферала пришёл запрос: нужен Telegram-диспетчер для обработки входящих заявок. Менеджеры тонут в потоке сообщений, нужен AI который сортирует, отвечает по скрипту и передаёт нужное нужному человеку. Классическая задача для Python + python-telegram-bot + GPT-4o-mini.
Первоначальный договор: 150 000 рублей на один модуль. Небольшой объём, понятный результат, умеренный риск с обеих сторон.
Дальше появилось «а ещё нам нужно»: интеграция с Google Sheets, планировщик рассылок, PII-маскер (анонимизатор данных) для соответствия 152-ФЗ. Scope вырос, и обычно здесь начинается торг.
Метод 52 файла вместо слайдов в КП
До получения аванса я собрал скаффолд (начальную структуру проекта): 52 файла с реальной архитектурой. Это конкретные файлы с кодом и комментариями: handlers, PII-маскер, маршрутизатор, init_sheets, конфиг APScheduler, а не wireframe (макет без кода) или концепт-документ. Каждый файл с пояснением, почему именно такое решение и какие альтернативы отброшены.
Это 4-6 часов работы до подписания расширенного договора. Звучит рискованно, на деле это инвестиция в доверие.
- Клиент видит структуру. Глядя на 52 файла с именами и назначениями, вопрос «а вдруг возьмут деньги и пропадут» у него просто не возникает.
- Скаффолд фиксирует scope. Когда появляется «а ещё нам нужно», легко показать: вот граница первого договора, вот что выходит за неё, вот стоимость.
- Архитектура переиспользуется. Если клиент уходит после брифа, остаётся готовая структура. Слайды из КП такого не дают.
- Это быстрее, чем кажется: 4o-mini + Claude Sonnet генерируют скаффолд за разумное время, мои 4-6 часов уходят в основном на ревью и правки под конкретную задачу.
Результат Доп. соглашение вместо нового договора — и ноль торга
4 мая клиент подписал доп. соглашение № 1 через Контур.Диадок. Три страницы, шесть строк с суммами: 75 / 75 / 44 / 44 / 48 / 48 тысяч рублей. Итого 334 000 рублей, три этапа, понятный график.
Вопроса «а почему так дорого» не было. Один вопрос про сроки, затем подпись.
9 дней от первого контакта до подписанного документа на 334к. Этот срок получился, потому что у клиента не было повода торговаться: он видел, что именно покупает.
Инсайт Документальная культура до начала работ
Многие фрилансеры и небольшие агентства работают по схеме: бриф → КП → договор → работа. Документация появляется в конце или не появляется вовсе. Для простых задач это терпимо. Для проектной разработки с AI каждое новое «а ещё нам нужно» без зафиксированной архитектуры означает переговоры с нуля, потерянное время и пересогласование сумм.
Когда есть PROMPT_FOR_IMPLEMENTATION из 15 разделов и 52 реальных файла, граница scope видна визуально: разговор про расширение занимает час, а не неделю переписки.
Подробнее о том, как выстроен подход к проектам с AI-автоматизацией, на странице кейсов и в описании индивидуальных проектов.
Есть задача на AI-автоматизацию? Разберём архитектуру до договора
Первый разбор бесплатно. Покажу, как выглядит скаффолд под вашу задачу и что потребует автоматизация на самом деле, без лишних обещаний.
Написать →