Один HTML-файл закрыл больше возражений, чем КП на 10 страниц. И плюс 184 тысячи

Я не стал ждать аванса, чтобы начать работу. К моменту подписи каркас проекта (скаффолд) уже стоял: 52 файла Python, рабочий PII-маскер с 7 регулярками (он прячет личные данные в тексте), маршрутизация, init_sheets.py. Клиент видел, что код пишется, а не читал обещания в документе.

Сам MVP, то есть рабочий прототип на минимуме функций, я собрал как 8-экранный HTML-файл без внешних библиотек. Открывается в браузере двойным кликом. Клиент открыл его на iPhone, и первая версия тут же поплыла: боковое меню на 240px съело весь экран, кнопки не реагировали.

Переделал за день под телефон, с нижней панелью из 5 иконок. Потом написал клиенту: «как открылось?» Получил честный ответ. Вот этот короткий вопрос стоил больше всей предыдущей переписки.

• Прототип отправляем до договора, а не после. Клиент входит в продукт раньше, чем ставит подпись
• Спрашиваем «как открылось?» и правим в тот же день. Скорость ответа важнее идеального кода
• Каркас собираем до аванса. Клиент видит, что работа идёт, а не только слышит про неё
• Файл работает сам по себе: без внешних библиотек, открывается без интернета на iPhone. Отговорки «а у меня не работает» отпадают

Считаем. От первого сообщения до подписи прошло 3 дня. От договора до расширения на 184 тысячи — ещё 5. Всего 8 дней и 334к ₽ в подписанных бумагах.

Момент, когда клиент открывает ваш файл и что-то не работает, на самом деле лучший в сделке. Он уже внутри продукта, уже тратит на него своё время и переключился из режима «оцениваю предложение» в режим «это что-то моё».

Показать прототип раньше, чем просить деньги. Так и продаётся.

• Проект «Диспетчер»: что именно мы строим для этого клиента
• Кастомная разработка под бизнес-процессы: как это устроено
• Обсудить задачу → @kulievvb

Хотите разобрать свою воронку продаж так же честно?

Бесплатный аудит сайта или рекламы. Покажу, где вы теряете клиентов и что стоит убрать или переделать уже сейчас.