Начните с доступа
Гайд про регистрацию и оплату Claude из России: текст со скриншотами, что делать, если не проходит карта.
- Старт с Claude 990 ₽
Схематично: вопрос про доступ и ответ из гайда
Было: команда из 8
1 500 000 ₽
в месяц, медиана hh.ru
Стало: мой AI-стэк
47 000 ₽
в месяц, выписка Тинькофф
Фразу «AI заменяет команду» в любом чате повторяют каждые две минуты (AI, он же ИИ, это программы вроде Claude или ChatGPT, которые сами пишут текст и код по задаче словами). Без цифр это просто лозунг. С цифрами сразу видно, работает модель или нет.
Дальше идут два бюджета. Слева команда из 8 человек, которую обычно держит агентство или соло-эксперт с амбициями. Справа то, на чём я работаю прямо сейчас, в мае 2026. Объём работы один и тот же, продуктивность по контенту, маркетингу и продукту тоже. Это мой AI-стэк, набор подписок и сервисов, которые делают работу вместо отдельных сотрудников.
Никакой магии. Я посчитал зарплаты по hh.ru, hh-аналитике зарплат и СберИндексу, а потом сложил свои чеки за подписки.
Что внутри: разбивка зарплат 8 ролей с накладными, моя реальная выписка по AI-подпискам, большая сравнительная таблица, честный блок «где AI не справляется», скрытые статьи расходов и 3+3 признака для тех, кому такая модель ляжет и кому нет.
Откуда взялись 1.5 млн ₽/мес: расчёт команды из 8 человек
Считаю по средним рыночным ставкам РФ на май 2026, Москва и Санкт-Петербург, медиана (срединная зарплата: половина людей получает больше, половина меньше). Регионы дешевле на 20-30%, но к столичному найму агентство и тянется, когда собирает команду под полную загрузку.
По данным hh.ru, Хабр Карьера и SuperJob на май 2026 диапазоны такие.
Команда из 8, по строкам
- Контент-маркетолог. Стратегия, контент-план, аналитика. Оклад 150-180к на руки, накладные ~30% сверху по ФОТ (фонд оплаты труда, то есть все зарплаты вместе). Итого 195-235к/мес.
- Копирайтер. Тексты для постов, статей, рассылок. 80-110к на руки, с накладными 105-145к/мес.
- SMM-щик. Постинг, сторис, комьюнити-менеджмент. 75-100к на руки, с накладными 95-130к/мес.
- Дизайнер. Визуалы для соцсетей, лендинги (продающие страницы под одну цель), презентации. 100-140к на руки, с накладными 130-180к/мес.
- Аналитик. Трекинг метрик, отчёты, A/B-тесты (когда показывают двум группам два варианта страницы и смотрят, какой сработал лучше). 130-170к на руки, с накладными 170-220к/мес.
- Менеджер по продажам / админ. Входящие заявки, рассылки, координация. 70-100к на руки, с накладными 90-130к/мес.
- Junior-разработчик / автоматизатор. Python-скрипты, интеграции, парсеры (программы, которые сами собирают данные с сайтов). 130-170к на руки, с накладными 170-220к/мес.
- Видеомонтажёр. Reels (короткие вертикальные ролики в соцсетях), YouTube, лендинг-видео. 85-120к на руки, с накладными 110-155к/мес.
Накладные расходы — это что
Это не абстрактные «расходы офиса». Вот из чего складывается:
- Страховые взносы, 30.2% сверху по ФОТ (ПФР, ФСС, ОМС)
- Отпускные, ~8% от ФОТ
- Больничные: их платит работодатель за первые дни
- Рабочие места: офис или коворкинг, от 15к ₽/чел./мес в Москве
- ЭДО (электронный документооборот, обмен документами с сотрудниками и налоговой без бумаги), корпоративная бухгалтерия, юр-сопровождение трудовых отношений
- Обучение, корпоративные подписки на инструменты (Figma Team, Notion Team, и т.д.)
- Текучка: рекрутинг плюс потеря производительности при увольнении
30% сверху по ФОТ, нижняя оценка для официального найма по ТК (Трудовому кодексу, с трудовым договором и записью в трудовой). Серый найм через ИП или самозанятость дешевле, но юридические риски выше: налоговая в 2025-2026 активно дотягивается до схем «9 ИП-подрядчиков как замаскированные сотрудники».
Итого по диапазону
Нижний край: 1.165 млн ₽/мес. Верхний край: 1.615 млн ₽/мес. Беру 1.5 млн как среднее по медиане. Для агентства из 8 человек в Москве это реалистично, обычно так и выходит, плюс-минус 200к.
И это ещё без бонусов за результат, премий по итогам года, курсов повышения квалификации, корпоративов и техники (ноутбуки, мониторы, наушники). С этими статьями сумма подбирается к 2 млн.
источники: hh.ru / Хабр Карьера / SuperJob / СберИндекс ИТ-найм · апрель-май 2026Откуда 47 000 ₽/мес: мой реальный AI-стэк
Открываю Тинькофф, фильтрую расходы по тегу «подписки и сервисы», май 2026. Вот что вижу, построчно.
AI-стэк, фактические расходы
- Anthropic Claude Pro. $20/мес, это база. Плюс расход на API (способ, которым программа дёргает нейросеть напрямую, оплата идёт по числу запросов) через Claude Code, когда упираюсь в лимит: в среднем $50-70/мес. Итого ~7 000 ₽/мес.
- Vertex AI / Gemini. После Google-триала $1 300 (отдельный гайд: как подключить Gemini через Vertex AI) плачу по факту использования. Расход в мае 4 800 ₽, в апреле 3 200 ₽. Берём 4 000-8 000 ₽/мес. Это Imagen 4 для обложек блога и Gemini 2.5 Pro для длинных задач анализа.
- Antigravity IDE: бесплатно. Google раздаёт, пока продукт в открытом превью. IDE это среда, в которой пишут и собирают код. Держу её основной для проектов под Кайтек и MWB.
- Claude Code в IDE: включён в Claude Pro, отдельно не доплачиваю. Это сам Claude, который живёт в командной строке и сам правит файлы проекта.
- Nextbot Business: 2 900 ₽/мес. Воронка автоответов в Instagram-директе по ключевым словам.
- Прокси px6.me: 120 ₽/мес. Один IPv4-адрес США, зарубежный посредник, через него я захожу в Claude, Groq и OpenAI из РФ.
- VPS Timeweb / Aeza: ~2 500-3 500 ₽/мес. VPS — это арендованный компьютер в дата-центре, всегда включён. На нём крутятся CRM Кайтека (программа учёта клиентов и сделок), автопостер и боты.
- Хостинг kulievvb.ru (Hostia): ~500 ₽/мес. Хостинг это место, где физически лежат файлы сайта.
- Telegram Bot API: бесплатно. На нём вся аналитика и алерты: боты-помощники, дневной отчёт.
- Я.Метрика, Я.Директ кабинет: бесплатно. Я.Метрика показывает бесплатную статистику посетителей сайта. Сам расход на рекламу идёт отдельной строкой, не в стэке.
- Мелкие инструменты подписки. Cookie-Editor, gspread, dev-утилиты, почти всё бесплатное или разовая оплата.
- Запас на новые инструменты. Закладываю 10-15к ₽/мес на эксперименты. По факту трачу около половины.
Итого по чекам в мае 2026 — 31 000 ₽ фактически. Опорной цифрой беру 47 000 ₽ с запасом, потому что один-два месяца в году вылетают за 50к: когда подолгу гоняю Imagen 4 на пакет обложек или жгу токены (кусочки текста, за которые нейросеть берёт плату) на анализ большого корпуса. 47К это спокойная сумма: ниже неё не падаю, выше поднимаюсь редко.
источник: выписка Тинькофф май 2026, тег «подписки и сервисы»Сравнительная таблица, главный визуал
Слева позиция, по центру стоимость команды и AI-стэка, справа сколько экономится по этой строке.
| Статья | Команда (₽/мес) | AI-стэк (₽/мес) | Экономия |
|---|---|---|---|
| Контент-маркетолог | 215 000 | 11 000 Claude Pro + Vertex |
204 000 |
| Копирайтер | 125 000 | 0 тот же Claude |
125 000 |
| SMM-щик | 110 000 | 3 000 Nextbot + ручной постинг |
107 000 |
| Дизайнер | 155 000 | 4 000 Imagen 4 + Antigravity |
151 000 |
| Аналитик | 195 000 | 0 Я.Метрика + Claude |
195 000 |
| Менеджер по продажам | 110 000 | 0 Funnel-bot + Telegram |
110 000 |
| Junior-разработчик | 195 000 | 0 Claude Code + Antigravity |
195 000 |
| Видеомонтажёр | 130 000 | 0 DaVinci Resolve, ручной монтаж |
130 000 |
| Накладные (офис, ЭДО, налоги, текучка) | 265 000 | 4 120 VPS + хостинг + прокси |
260 880 |
| ИТОГО | 1 500 000 | 22 120 базово 47 000 с запасом |
≈ 1 453 000 |
Разница базовой суммы (22 120) и опорной (47 000) идёт в запас на эксперименты и всплески расхода Imagen 4 и Vertex AI в активные месяцы. В среднем по году выходит 35-50К ₽/мес.
Где экономия НЕ работает (честно)
Эту часть надо проговорить, иначе сравнение выйдет нечестным. AI-стэк закрывает не всё. Есть четыре зоны, где люди дешевле AI или где AI не вытягивает нужный уровень.
Креативная стратегия
Переосмыслить весь продукт, провести 50 интервью с клиентами, нащупать новое позиционирование: этого не сделает ни один промпт (текст задачи, который пишешь нейросети). Тут нужна голова владельца или нанятого стратега-человека.
AI помогает структурировать, разложить, проверить гипотезы, но не родит идею с нуля. Это часов 20-40 работы стратега в год, цена от 100к за проект.
Личное общение с горячими клиентами
Когда лид (потенциальный клиент, ещё не сделка) готов платить, но сомневается, звонок или встреча с владельцем превращает «думаю» в «беру». AI-агент тут проиграет: люди покупают у людей, особенно дорогие продукты от 100к.
Первый разговор делегировать нельзя. Это моё время, а не AI.
Сложные юридические задачи
Договор подряда, претензия, спор с контрагентом, ответ на запрос по персональным данным (если собираешь контакты клиентов, ты по закону оператор этих данных и обязан отвечать на проверки): живой юрист тут нужен периодически. AI готовит черновик и помогает с анализом, но подписывает и отвечает за исход всё равно человек.
Бюджет: 5-20к за разовую консультацию, 30-50к/мес, если держишь постоянного юриста на абонементе.
Креативные сценарии Reels
Вирусные хуки промпт не пишет. Я перепробовал ChatGPT, Claude, Gemini. Все дают «нормально», ни один не выдаёт «вау».
Вирусный хук (цепляющее начало ролика, ради которого досматривают) рождается, когда сидишь и думаешь над контекстом своего клиента, своей ниши, текущих трендов. AI накидывает 20 заготовок, дальше руками выбираешь одну и докручиваешь её сам. Без человеческого фильтра это не работает.
Что это значит для расчёта. Команду из 8 человек я не нанимаю, но 1-2 контрактника на специфические задачи (юрист на абонементе, продакшен видео раз в квартал, дизайнер на спецпроект) дают реальный расход. У меня выходит ещё 30-50к ₽/мес в среднем по году. Прибавь к 47к, получится 77-97к. Всё равно в 15-20 раз дешевле команды.
Скрытые статьи, которые не считают
Кроме денег есть ещё три статьи, которые сравнивают редко. А они меняют картину сильнее самих рублей.
Скорость
Команда
Новый лендинг: 2-3 недели от брифа до запуска. Бриф → дизайн → согласование → вёрстка → правки → деплой.
AI-стэк
Лендинг под новый ключ: 2-3 часа. Промпт в Claude Code → выгрузка HTML → деплой через FTPS.
Деплой значит выложить готовую страницу на сервер, чтобы она открывалась в интернете. Само время тут превращается в упущенную выгоду: пока ты ждёшь 3 недели, конкурент уже снял трафик. Оцени потерянный рабочий цикл в 30-50к, и набегает ещё 100-200к/мес сверху к стоимости команды.
Отсутствие текучки
Сотрудник ушёл, и ты теряешь 3-6 месяцев на найм, онбординг (ввод новичка в курс дела, пока он выйдет на полную отдачу) и восстановление контекста. По данным HR-аналитики РФ 2026, замена одного специалиста стоит 50-100% его годовой зарплаты.
В команде из 8 человек обычно уходит 1-2 в год, и это ещё 1-3 млн ₽ скрытого расхода ежегодно. AI-стэк не увольняется, не выгорает и не передаёт дела преемнику.
Качество без человеческого фактора
Промпт не забыл выслать, не слёг в день дедлайна, не оказался «не в настроении», когда надо креативить. Качество на выходе всегда ровное.
Речь не про «лучше человека», речь про предсказуемость. В операционке ровный результат каждый день стоит дороже редких всплесков вдохновения.
«Но это работает у тебя, а будет ли у меня?»
Не каждому бизнесу AI-стэк ложится. Дам 3 признака, кому ложится, и 3, кому нет.
AI-стэк ляжет хорошо, если
- Ты единоличный собственник или соло-эксперт, который привык думать сам. Люди «для делегирования рутины» тебе не нужны, нужны инструменты, которые ты сам поднимаешь и крутишь.
- У тебя есть базовая техническая привычка: установить программу, прочитать инструкцию, разобраться с настройками. Код знать не обязательно, но и позиция «я гуманитарий, ничего не понимаю» не сработает.
- Твой продукт цифровой или его маркетинг целиком в онлайне (соцсети, лендинги, рассылки, реклама). У физического бизнеса экономия меньше, потому что AI не заменит официантов, продавцов и упаковщиков.
AI-стэк НЕ ляжет, если:
- Руководитель крупной команды (50+ человек), сложные иерархии и регламенты. AI-инструменты раскрываются точечно: у одного человека или маленькой команды до 5 человек. Крупным компаниям нужны другие подходы: корпоративный SaaS (готовые программы по подписке для всей компании), своя AI-инфраструктура, бюджеты от $10k/мес.
- Не готов учиться. AI меняется быстрее команды: раз в 2-3 месяца появляется новый инструмент, который надо освоить. Хочешь стабильность «один раз настроил и забыл»: это про команду людей с регламентом.
- Основной актив: личное доверие клиентов к конкретным сотрудникам. В юридических услугах, психотерапии, премиум-консалтинге клиенты звонят людям по имени. AI им помогает, но не заменит.
Куда копать дальше
Если хочешь повторить такую структуру у себя, есть четыре уровня погружения. Нулевой нужен всем, у кого на компьютере пока ничего не стоит: пока нет рабочего места, любой курс упирается в установку, а не в дело.
Уровень 0: Стартовый пакет · 9 900 ₽ Один удалённый созвон на полтора часа, и настройку делаю я: VS Code, Claude Code и Codex на твоём компьютере, бесплатные модели через OpenRouter, первый проект с памятью. Дальше учишься или работаешь уже с готового места. Windows или Mac. Установка под ключ Уровень 1: Bundle 3 курсов · 2 490 ₽ Старт с Claude (T1) + Claude Code глубже (T2) + Vibe Coding 7 шагов (T3). Учишься сам, по записям и материалам, разворачиваешь свой стэк по моему шаблону. Подходит, если есть 2-4 часа в неделю свободного времени. DIY-обучение Уровень 2: Практикум · 15 000 ₽ Месяц групповой работы: ставлю задачи, разбираем твои конкретные кейсы, докручиваем стэк под твою нишу. Подходит, если хочешь быстрее, чем сам, и нужна обратная связь. Групповой формат Уровень 3: Менторство 35 000 ₽/мес или бесплатный аудит Раз в неделю личный разбор твоей операционки, помогаю настраивать конкретные агенты и интеграции под твой бизнес. Или бесплатный аудит: 30 минут разговора, без презентаций и продаж, смотрим твой стэк, говорю что заменить и что добавить. Личная работаСоседний расчёт: что именно я ставил вместо людей
Тут речь про деньги. Если интересно, какие конкретно AI-агенты и инструменты я подключил вместо каждой роли, смотри отдельный гайд.
Какие именно агенты заменили команду из 8 человек Архитектура связок: какой агент пишет посты, какой делает обложки, какой обрабатывает входящие, какой следит за метриками. С примерами промптов и схемами интеграций. Технический гайдПодпишись на новые расчёты
Каждые 2-3 недели выкладываю новые разборы в Telegram: какой инструмент пришёл взамен какого, как поменялись лимиты у бесплатных тарифов, какие связки агентов реально экономят время и деньги. Без воды и хайпа, только мой реальный стэк и мои реальные счета.
@MWBclub в Telegram Новые расчёты, разборы AI-инструментов, кейсы автоматизации соло-фаундеров. Канал автораРасчёт сделан 24/05/2026. Цифры по командам — медиана hh.ru/Хабр Карьера/SuperJob на май 2026, диапазоны проверяемые. Цифры по моему стэку взяты из фактических расходов за май 2026 по выписке Тинькофф. Через 3-6 месяцев цены могут поехать, особенно по AI-сервисам, где тарифы меняются раз в квартал. Обновляю раз в полгода. Если что-то выглядит подозрительно, пиши в личку @kuliev.vb, разберём.