С 4 июня Авито берёт деньги за каждый просмотр объявления — малый бизнес снова платит дважды

Раньше Авито работало по модели «пакета размещения»: продавец платил фиксированную сумму за право выставить определённое число объявлений в выдаче, и дальше система сама распределяла показы. С 4 июня 2026 всё меняется. Каждый показ карточки в ленте теперь отдельная единица оплаты от 80 копеек, а финальная цена зависит от категории, региона и аукциона между конкурентами за позицию по конкретному запросу.

По сути Авито превращается из доски объявлений в рекламную сеть по модели Яндекс.Директа: алгоритм решает, кому показать карточку, а вы платите за каждое попадание в чужой экран. Для услуг в части категорий ввели жёсткий лимит: максимум 10 объявлений от одного исполнителя. Раньше можно было залить 50 карточек под разные ключевые запросы и собирать трафик. Теперь придётся выбирать самые рабочие.

Изменения идут из официальной страницы «Профессиональный план» на Авито и материала vc.ru от 21 мая. Это официальный анонс с конкретной датой запуска. Не утечка и не слух из чатов.

В старой модели расход был фиксированным: заплатили за пакет, получили какое-то число показов. В новой расходы привязаны к количеству показов напрямую, и предсказать их получится только после первой недели работы. У продавца с высоким CTR (доля людей, которые кликнули по карточке среди тех, кто её увидел) и низкой конверсией бюджет может вырасти в 3-5 раз: показов много, а сделок мало. А вот в нише со специфическим спросом и аккуратным таргетингом расход иногда наоборот падает, потому что показов меньше, но они точнее попадают в покупателя.

Грубая формула, чтобы прикинуть до 4 июня. Возьмите свой бюджет на Авито за последние 30 дней и разделите на число просмотров карточек за тот же период. Получите свой текущий «прайс за просмотр». Если он меньше 80 копеек, после перехода расходы вырастут. Если больше, в новой модели работа станет выгоднее: сейчас вы переплачиваете за неэффективное размещение.

Отдельно стоит держать в голове аукцион позиций. Конкурент с большим бюджетом теперь может выкупить топ-1 в выдаче по вашей ключевой фразе и снимать с вас трафик до тех пор, пока не закончится его лимит. Логика тут такая же, как в Я.Директе, и мониторить ставки придётся постоянно.

1. Проверьте свою категорию. Зайдите в кабинет Авито → раздел «Профессиональный план». Если ваша услуга попадает под лимит 10 объявлений, выберите 10 самых сильных карточек, а остальные удалите или объедините. После 4 июня лишние просто перестанут показываться, но место в кабинете займут.
2. Посчитайте свой текущий CPV (цена за один просмотр карточки). Бюджет ÷ количество просмотров за 30 дней. Полученная цифра и есть ваш ориентир. Если она меньше 80 копеек, готовьтесь к росту расходов. Если больше, адаптируетесь без боли.
3. Перепишите карточки под высокий CTR. В заголовок выносите конкретную пользу для покупателя, без общих слов. Первое фото делайте крупным, без водяных знаков. Цену указывайте явно, без «договорной»: иначе по карточке мало кликают, и в новой модели вы заплатите за бесполезные показы.
4. Соберите бэкап стратегии. Подключите Я.Бизнес карточку, если ещё не сделали (пошаговая инструкция). Запустите ВК-объявления как альтернативный канал. Если у вас услуги, заведите Telegram-канал с регулярными публикациями. Один канал — это риск, а два-три уже дают спокойствие.
5. До 3 июня последний шанс дозалить. Если у вас остался лимит по старой модели, выложите всё что хотели. После 4 июня старая модель не работает.

Похожую модель Авито уже обкатывал на недвижимости в 2024 году. Тогда профессионалы, которые за первый месяц перестроили карточки под высокий CTR, забрали трафик у тех, кто ждал «как будет». Через год часть риелторов и агентств ушла на Циан и Домклик: в новой модели Авито их юнит-экономика просто не сходилась.

Сейчас та же развилка, только для услуг и товаров. Кто адаптируется в первые 2-3 недели, заберёт долю рынка. Кто будет ждать «может всё откатится», потеряет позиции и заплатит за восстановление в несколько раз дороже.

Хотите разобрать свою конкретную схему: какие 10 объявлений оставить, как пересчитать бюджет, какой канал подключать как бэкап? Напишите. Бесплатный 30-минутный аудит в формате диагностики: что у вас сейчас, что критично перестроить до 4 июня, что добавить через месяц.

Хотите перестроить свою связку каналов под новые правила?

Разберём текущее размещение на Авито, посчитаем риски, соберём бэкап-канал на ВК или в Telegram. Что нужно перестроить за две недели до 4 июня, чтобы не потерять выручку.